Inviter
Votre prospect a eu une expérience favorable avec son échantillon ? Fantastique !
C'est le moment de l'inviter à l'un des 4 ateliers que vous avez planifié dans votre stratégie de lancement avec votre upline .
Il faut se préparer ... encore et toujours ! Un discours simple et sincère convaincra votre prospect déjà conquis par le produit.
- Préparer ses scripts pour un «Oui», un «Oui, mais pas maintenant» et un «Non».
- Noter dans votre agenda et faire ses rappels 2 jours et 2 heures avant l'atelier.
- Faire ses suivis avec ceux qui ne peuvent pas venir tout de suite.
INVITER
Voici le script le plus performant. Ne le modifiez pas. Vous pouvez trouver des synonymes aux mots si vous le souhaitez, mais n'en faites pas plus, ni moins. Cette approche a été développée, testée et utilisée à maintes et maintes reprises par nos uplines Triple Diamond et leurs équipes.
«Si tu penses que (l'huile essentielle qui a bien fonctionné) est fantastique, ce n'est que la pointe de l'iceberg ! C'est incroyable tous les symptômes qu'on peut soulager avec les huiles essentielles. (Partagez brièvement un ou deux témoignages puissants de vous ou votre entourage avec les huiles essentielles.)
Voilà ce qu'on va faire : il y a un super atelier d'introduction aux huiles essentielles le____ et un autre le____.
Je pense que ce que tu vas apprendre pourrait changer ta vie. J'adorerais que tu viennes. Quel jour te conviendrait le mieux ? »
Fixez alors la date et l'heure et dites-lui que vous l'appellerez avec plus de détails deux jours avant l'atelier.
C'est super simple et très empathique !
L'invitation est une autre étape très importante !
Lisez la page 13 du document Back to Basics pour les scripts à utiliser pour cette étape d'invitation à un atelier. Vous pouvez aussi écouter les podcasts # 10 , # 11 , # 12 , # 13 , # 14 et # 15 sur le sujet.
N'oubliez pas de faire un compte rendu de vos actions auprès de votre upline pour s'assurer que vous maîtrisiez bien cette portion de la séquence amenant à acquérir de nouveaux clients ou bâtisseurs!
«Si tu penses que (l'huile essentielle qui a bien fonctionné) est fantastique, ce n'est que la pointe de l'iceberg ! C'est incroyable tous les symptômes qu'on peut soulager avec les huiles essentielles. (Partagez brièvement un ou deux témoignages puissants de vous ou votre entourage avec les huiles essentielles.)
Voilà ce qu'on va faire : il y a un super atelier d'introduction aux huiles essentielles le____ et un autre le____.
Je pense que ce que tu vas apprendre pourrait changer ta vie. J'adorerais que tu viennes. Quel jour te conviendrait le mieux ? »
Fixez alors la date et l'heure et dites-lui que vous l'appellerez avec plus de détails deux jours avant l'atelier.
C'est super simple et très empathique !
L'invitation est une autre étape très importante !
Lisez la page 13 du document Back to Basics pour les scripts à utiliser pour cette étape d'invitation à un atelier. Vous pouvez aussi écouter les podcasts # 10 , # 11 , # 12 , # 13 , # 14 et # 15 sur le sujet.
N'oubliez pas de faire un compte rendu de vos actions auprès de votre upline pour s'assurer que vous maîtrisiez bien cette portion de la séquence amenant à acquérir de nouveaux clients ou bâtisseurs!
Rappel 2 jours et 2 heures avant l'atelier
Les suivis et les rappels, c'est la vie ! En fait, sans suivi on ne fait pas de business. C'est donc la base des affaires, particulièrement dans notre modèle d'affaires.
Pourquoi faire des rappels avant l'événement ?
Ces rappels augmentent considérablement le taux de présence aux ateliers si vous les faites à la lettre ! Il est prouvé que c’est le moyen le plus efficace d’aider vos participants à assister à votre atelier.
Ces rappels augmentent considérablement le taux de présence aux ateliers si vous les faites à la lettre ! Il est prouvé que c’est le moyen le plus efficace d’aider vos participants à assister à votre atelier.
Encore une fois, ne modifiez pas les scripts de rappel.
2 JOURS avant la date de l'événement
Idéalement, APPELEZ la personne deux jours avant l’atelier et donnez-lui quelques informations supplémentaires.
Ne lui demandez pas si elle prévoit toujours venir, présumez qu’elle sera là. Faîtes court et indiquez-lui des détails sur l'emplacement et où elle pourra se garer.
« Bonjour, j’ai hâte de te voir ! À l’atelier de jeudi, on va parler entre autres des huiles essentielles et du sommeil (ou autre problématique que vous savez qu’elle a). Je pense ça va vraiment aider ta fille. Il y aura plein de places de stationnement dans la rue, tu n’as qu’à prendre la plus proche. Contente de te voir bientôt ! À jeudi ! »
C'est tout !
2 HEURES avant l'événement
Envoyez-lui un MESSAGE 2 heures avant l'atelier.
« J’ai hâte de te voir ce soir. J’ai une surprise pour toi ! »
Si elle vous demande quelle est la surprise, répondez simplement : « Viens et tu verras, c’est une surprise ! »
Notez que vous pouvez avoir toutes sortes de petites surprises. Ça peut être aussi simple qu’un échantillon d’une huile qui n’est pas dans les ensembles d’inscription, un échantillon de Deep Blue Rub, de dentifrice, des pastilles... ou encore un eBook !
La « surprise » pique la curiosité et augmente le taux de présence.
C'est fait !
Maintenant, c'est l'heure de l'atelier
Et ceux qui ne peuvent pas venir à l'atelier ?
Vous craignez d’être considéré comme un «vendeur» ou d'embêter les gens ? Au contraire, vous rendez service ! C'est important de se défaire de cette croyance !
RAPPELEZ-VOUS AUSSI :
Dans l'univers du marketing relationnel, nous devons faire des suivis sans nécessairement toujours parler de dōTERRA. L'intention derrière l'action est très importante. C'est primordial de véritablement vouloir aider les gens et de le faire avec son coeur. Lorsque vous contactez quelqu’un, ça peut parfois prendre 6 mois avant qu’il vous réponde et que vous puissiez parler de votre entreprise… et c’est parfait ainsi ! C'est une entreprise d'humain à humain. Vous vous devez d’écouter réellement les besoins de l’autre. Sont-ils financiers, de santé ou encore en lien avec les émotions ? Parlez-leur de leurs rêves. Ayez toujours en tête cette question : «Comment puis-je aider cette personne ?».
Vous êtes dans une mission d’aide auprès des gens au niveau de leur santé physique, psycho-émotionnelle et financière. Soyez-en fiers ! Grâce à dōTERRA et aux suivis effectués, vous reprendrez contact avec des gens que vous aviez perdu de vue et avec lesquels vous trouverez aujourd’hui des points en commun.
Saviez-vous que plus de 80% des ventes se produisent entre le 5e et le 12e suivi ? Ça signifie que même si vous n'avez qu'une seule personne qui a dit oui pour un atelier ou un échantillon, vous ne devriez pas passer plus de 2 jours sans faire de suivi auprès de cette personne.
Voici vos options pour ceux qui ne peuvent pas venir à l'un de vos ateliers planifiés... ou qui n'ont pas répondu!
Peu importe la voie que votre prospect choisira, vous l'entrerez dans un tunnel de vente approprié. C'est fantastique! Lisez ou relisez le livre Go Pro pour comprendre tout le pouvoir des suivis !
Voici vos options pour ceux qui ne peuvent pas venir à l'un de vos ateliers planifiés... ou qui n'ont pas répondu!
Peu importe la voie que votre prospect choisira, vous l'entrerez dans un tunnel de vente approprié. C'est fantastique! Lisez ou relisez le livre Go Pro pour comprendre tout le pouvoir des suivis !